W sprzedaży sukces osiąga ten, kto dostosowuje się do zmieniającego się rynku i wymagań stawianych przez konsumentów. Nie inaczej jest w przypadku sprzedaży dóbr luksusowych, co do których oczekiwania kupujących są szczególnie wysokie.

1. Czym jest dobro luksusowe?
2. Jak kształtuje się rynek dóbr luksusowych?

Wbrew pozorom, dobra luksusowe sprzedają się nie tylko w sposób tradycyjny, ale i w internecie, o czym szerzej można przeczytać na https://harbingers.io/blog. Coraz większe znaczenie zyskują Mindful Luxury i multibrandowe platformy online, na których obecne zaczynają być również marki z segmentu premium.

Czym jest dobro luksusowe?

Ustalenie jednej, spójnej definicji dobra luksusowego jest trudne, ponieważ każdy konsument definiuje je na swój własny sposób. Zaliczenie poszczególnych produktów do dóbr luksusowych zależy od wielu czynników, m.in. indywidualnych potrzeb konsumentów, uwarunkowań społeczno-kulturowych, poziomu dochodów społeczeństwa, czy kształtowania się rynku. Według powszechnie przyjętej definicji, za dobro luksusowe można uznać dobro konsumpcyjne, które:

• charakteryzuje się doskonałą jakością i estetyką wykonania,
• ma bardzo wysoką cenę,
• jest wyjątkowe, niepowtarzalne lub zabytkowe,
• stanowi produkt sygnowany znaną i cenioną na rynku marką.

Jak kształtuje się rynek dóbr luksusowych?

Rynek dóbr luksusowych poddaje się wielu prawom ekonomii. Jednak szczególną uwagę warto zwrócić na prawo popytu i związany z nim Paradoks Veblena – popyt na poszczególne dobra rośnie wraz ze wzrostem ich ceny. Dodatkowo popyt na te produkty zwiększa się szybciej niż dochód konsumentów, a spaść może jedynie w dwóch sytuacjach – jeśli dobro luksusowe przestanie być luksusowe lub dochód konsumenta spadnie na bardzo niski poziom.

Nie bez znaczenia dla sprzedaży produktów luksusowych pozostają sami konsumenci. To do nich dostosowuje się rynek dóbr luksusowych – Harbingers wskazuje nawet na dwie grupy konsumentów, które w ciągu najbliższych lat będą miały największy wpływ na rozwój tego rynku:

1. Milenialsi – grupa kupujących urodzonych w latach 1981-1995, którzy uważają, że sami mogą kształtować swoją przyszłość. W ich czasach rozgrywały się kluczowe dla Polski wydarzenia gospodarcze, jak wejście do Unii Europejskiej.
2. Pokolenie Z – to konsumenci urodzeni po 1995 roku, nierzadko są potomkami Milenialsów. Urodzili się w świecie z telefonami komórkowymi i internetem i to właśnie z nim wiążą największe nadzieje.

Grupy te kupowanie dóbr luksusowych, nawet tych z drugiej ręki, uważają za dobrą inwestycję, która może przynieść spory zysk.

Artykuł partnera